美亚牵手电视名厨 独创厨具授权“嫁衣经”

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    OEM做惯了的企业对内销摸不着套路？品牌不知道怎么打出名气？美亚厨具在欧美的做法或许可以提供一个参考。这一家有着近50年厨具从加工制造到品牌销售的一体化品牌企业，在美国市场将“电视名厨”的名字作为品牌烙上锅底，单这一招，一年进账两三千万美金！

    用收购来提升市占率

    这家位于肇庆的锅具制造工厂只是美亚厨具集团(MeyerCorp.下文简称美亚)遍布世界各地的一个分支。凭借“Circulon扭纹宝”和“Anolon易洁宝”的概念，美亚仅从1999年到2005年的10年间，在欧美地区的销售额增长了10倍。

    美亚(肇庆)金属制品有限公司董事伍建明告诉笔者，美亚目前已进入全球锅具制造销售前三甲，这背后有什么诀窍？

    与其他制造行业一样，作为生产制造起家的美亚，却始终没有放弃制造环节，“这样也好，质量好控制。”伍建明告诉笔者，美亚工厂产能除了满足自身旗下近10个锅具品牌的需求，还为其他知名锅具品牌代工，而在销售环节几乎不设经销商，通过专卖店、超市、百货公司等渠道直接渗透消费者终端。

    但专注锅具生产的企业在市场集中度偏低的环境中，市场份额呈现非常分散，于是伍建明选择并购来提升市占率。自上世纪90年代，美亚开始了一系列收购步伐。除了自创的MEYER、ANOLON、CIRCULON品牌外，美亚先后在意大利、美国、日本、英国买下当地业已成熟的ESSTEELE、BONJOUR、FARBERWARE、FUJIMARU、PRESTIGE等厨具品牌作为快速占领市场的手段。

    “自己做(品牌)速度慢，买下一个品牌，其实是买下一个市场。”吴建明说，有现成的品牌，买下来虽然花钱不少但却剩下一大笔推广费用以及市场风险。